“重振国寿”样本调研:事权、人权、财权向基层倾斜

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“振兴中国人寿”抽样调查:事务,人权和财力的力量向基层倾斜

本报记者苏翔宇

最近,中国人寿保险公布2019年中期业绩预测,显示其国内净利润同比增长约115%至135%。这一数据震惊了保险业和资本市场。虽然公司业绩与股票市场的良好增长和今年的减税有关,但预计披露相关数据的上市保险公司的净利润增长最快。

去年9月,中国人寿保险集团董事长王斌正式上任,提出“振兴中国人生”战略,重组中国人寿的经营理念。工业和资本市场关注新战略的具体影响,以及基层公司在新战略下带来了哪些变化?为此,《证券日报》记者近日采访了具有最高市场份额的中国人寿保险系统江苏分公司。

围绕“振兴中国人寿”,中国人寿保险股份有限公司总经理兼江苏分公司总经理赵国栋向《证券日报》记者解释了江苏分公司的整体发展,即在加强的前提下党的建设,深化人才制度改革,重点城市布局,实施创新带动,激发发展势头和活力。

以市场为导向的改革非常重要

据《证券日报》报道,记者了解到,围绕“振兴中国人寿”,中国人寿江苏分公司今年对机构实施了差异化改革,实施了市场化的选择和就业改革。

具体到制度分化改革,赵国栋表示,江苏分公司按照“横向分类,纵向分级”的思路,区分资源配置,突出公司和渠道的价值贡献,激发内生动力的发展。

事实上,中国保险公司的总体结构设定在总公司 - 省支部 - 市支部 - 件差,评估激励等问题。不到位,团队的质量参差不齐。

以江苏国寿为例,赵国栋提到公司发展中最大的矛盾是低质量团队与高质量发展之间的矛盾,矛盾的主要焦点在于基层工作场所。

为了解决这个问题,赵国栋对江苏国寿的处方是将权力,人权和财力倾向于分支机构。具体办法是将分支机构的管理模式从纵向管理转变为横向和纵向管理,减少省市协调,一次性增加资源配置比例,优先发展基层。与此同时,赵国栋还提到,通过加强渗透管理,确保资源得到利用,使用得当,管理得当。

赵国栋补充说,“专注于分公司等生产单位,将通过增加资源投入,优化管理环节,全面授权,继续加大基层,基础和基础设施”三基“的建设力度。另外,为了让工作场所的质量符合公司的转型升级要求。江苏国寿推出了销售工作场所标准化实施计划和费用补贴计划。它计划在三年内使销售工作场所标准化和功能化。

在机构改革的同时,江苏分公司也加大了人事考核改革力度。

赵国栋说:“人员考核需要能够进出,岗位可以上下,收入可以高低。江苏国寿已经建立了'精细到季,实施到岗,具体到人们对绩效的评估机制评估体系的定位以及奖惩的奖励和分配机制。我们过去一直在推动,称为纵向激励,现在是横向激励,干部经理的价值通过这种激励来实现。反射“。

事实上,无论是组织结构改革还是人事考核的变革,核心都更加以市场为导向。赵国栋说:“除了权力下放,我们必须在市场中发展,包括制度管理的制度化,薪酬管理的市场化和就业市场化。”

振兴重点城市

在组织结构改革的同时,中国人寿江苏分行也推行了重点城市战略。

事实上,“振兴大中城市”也是“振兴中国人生”战略的重要组成部分。中国人寿保险总裁苏恒轩今年年初表示,有必要先加强顶层设计,制定三年计划,充分吸收先进同行的经验和公司自身的经验。和过去几年的课程。二是在大中城市开展市场化改革。公司管理层进行了就业机制,评估方法和薪酬分配等改革,真正体现了市场化的特征。第三,增加投资,包括财政投入,人才引进和工作场所建设投资,这些都必须得到科学技术的支持。

鉴于中国人寿江苏分公司,市场化改革和增加投资基本形成,“振兴大中城市”的推广可谓自然。赵国栋说:“江苏国寿在南京,苏州,无锡,南通,徐州等地选择了五个战略资源分支机构,资源禀赋高,发展潜力大,引领公司战略发展。重振计划,制定2019年专项行动计划。省支队的成员将带头监督和支持,并将积极跟进,努力带头突破。“

除了选择战略重点城市,江苏国寿还计划振兴中心城市,如引导城市分支机构利用总行重点城市的战略发展扶持政策,努力进行体制改革和工作场所布局,加强人才配置,加强政策支持。增加资源倾向,不断提高中心城市应对市场竞争的能力。

江苏省分行还在重点城市引入中央分支机构和营销部门管理计划,加强资源配置,等级管理和薪酬激励等政策配置,促进基层单位发展壮大。建立了中央分公司G20俱乐部荣誉与激励平台,定期召开季度峰会,规范月度分析会议,充分发挥大型分公司的基准,推动并发挥全面作用。

关注价值和大风险策略

无论是组织结构的市场化改革还是重点城市的突破,它最终都是在业务发展中。那么,江苏国寿在业务层面的战略是什么?在这方面,赵国栋确定了两个主要策略:一是注重价值;另一个是风险很大,这两种策略相辅相成。

在关注价值方面,赵国栋表示,江苏国寿应加快安保业务的发展。二是大力提升销售团队的素质。三是提高短期保险的运作效率。将成本提升效率放在显着位置,包括规模和价值,多元化短期业务的规模,高薪业务的比例,以及短期净创新的快速增长。第四是提高保费率。

最大的保险策略是强调个人保险是公司的核心渠道。首先,着重解决开发资源整合问题。打破渠道壁垒,加强公司内部各渠道之间的发展协同,充分利用集团保险,健康保险等强大而丰富的客户资源池,着力于项目下个人客户的深入开发,强化客户迁移,更好地服务于个人保险的核心渠道业务。发展。第二是坚持将个人客户群作为公司运营的主体。中等收入群体是主要目标市场,更加关注高净值客户和年轻客户的发展,加强展览和保险策划者等新团队的建设,建立销售团队和发展模式。匹配目标客户。第三是销售策略和产品共振频率相同。三大销售渠道是个体保险产品的销售策略,统一规划方案,统一销售节奏,统一产品培训,统一销售支持,共同推动大保险的发展。

一套组合拳,中国人寿江苏分公司今年上半年的业绩显着:公司总保费达到406.2亿元,同比增长6.8%。主要指标保持快速增长,年度预算达到计划和系统平均水平,系统贡献继续保持第一,市场份额保持领先地位。

主编:张译译